Valor a primera vista

El método, la plataforma y las herramientas para tender un puente , construido con una progresión de sucesivos intercambios de valor por valor , que conduce desde la satisfacción de los propósitos que persiguen sus clientes potenciales en la oportunidad en que buscan algo en internet, hasta la conversión de muchos de esos clientes potenciales en clientes efectivos con el establecimiento sólido con ellos de una relación comercial auténtica , mutuamente beneficiosa y duradera , impregnada de racionalidad,integridad, honestidad, independencia, justicia , orgullo y ... satisfacciones

Valor a primera vista

Ud. tiene un buen producto, o ejerce con talento un oficio, o una profesión, o brinda un buen servicio, en un área o un rubro en el cual Ud. tiene mucho conocimiento, know how y experiencia y sabe que hay una cantidad de personas y/o empresas allá afuera que lo valorarían mucho si simplemente lo conocieran, personas y/o empresas en algún momento podrían desear o necesitar comprar su producto , encargarle su trabajo o contratar su servicio.-

Ud podría esperar que cuando llegue ese momento, ese cliente potencial busque en Internet ese producto o servicio , que dé con su sitio web a través de los motores de búsqueda, que identifique en ese mismo momento que sus propios intereses y necesidades se corresponden con lo que Ud. le ofrece , todo ésto asumiendo que en ese mismo momento él comprenda qué es exactamente lo que Ud. le ofrece , que se convenza en ese mismo momento que Ud, es capaz y confiable y que tambien en ese mismo momento le compre su producto, o contrate su servicio , convirtiéndose así en su cliente efectivo , al menos ese día, por esa oportunidad .-

Bueno.. no es que sea totalmente imposible que tal cosa ocurra , pero la verdad es que no es lo más probable , porque un evento así depende de una cantidad de coincidencias que tampoco es muy probable o frecuente que se den al mismo tiempo y en forma oportuna.-

Una buena alternativa es publicar sus productos y servicios en un marketplace como eBay o MercadoLibre y de hecho le recomendaremos que haga uso de esos sistemas , porque es probable que sus potenciales clientes se dirijan o sean dirigidos directamente a esos sitios cuando estén listos para comprar o contratar un producto como el que Ud ofrece.. Además esos sistemas incluyen instrumentos que contribuyen a construir una reputación mediante las calificaciones de otros clientes, instrumentos para gestionar las consultas de los interesados, y soporte e interfaces para integrar los medios de pago y de envío.

Pero esa solución no agota las oportunidades: la mayor parte de las búsquedas en Internet corresponden a personas que necesitan averiguar algo sobre algún tema concreto que es de su interés o necesita saber en ese momento, sin ninguna intención de comprar algún producto ni en contratar ningún servicio ese mismo día. Incluso cuando él está intentando averiguar algo sobre un producto o servicio en el rubro o área en la cual Ud. es experto , tampoco significa ni garantiza que tenga una intención o el inteŕes de decidir una compra o contratación en ese mismo momento.-

En la gran mayoría de los casos , el valor que esa persona salió a buscar en la red es la respuesta a una pregunta o un inquietud que el tieney que por lo general se podría expresar con una pregunta que empieza así: “¿qué es...?”, “¿qué significa....?” ,”¿dónde...?”, “¿cuándo...?”, y particularmente “¿cómo...?” y “¿por qué...?” . La respuesta a su inquietud es lo único que daría satisfacción a los propósitos de esas personas en el momento y en las circunstancias que motivaron su búsqueda en Internet.- Si Ud. quiere capturar la atención de esas personas , el valor que tendría que ofrecerles definitivamente no es el intento de distraerlo del propósito de su búsqueda para ofrecerle en cambio el producto o el servicio que Ud vende. Al contrario, el valor que debería Ud. ofrecerles para captar su atención y su buena voluntad, se enfoca en su propósito y en las respuestas a las preguntas e inquietudes que motivaron sus respectivas búsquedas en Internet. Y éso es exactamente lo que le propondremos que les dé, para empezar.-

En las próximas líneas le propondremos el método, la plataforma y las herramientas para tender un puente , construido con una progresión de sucesivos intercambios de valor por valor , que conduce desde la satisfacción de los propósitos que persiguen sus clientes potenciales en la oportunidad en que buscan algo en internet, hasta la conversión de muchos de esos clientes potenciales en clientes efectivos con el establecimiento sólido con ellos de una relación comercial auténtica , mutuamente beneficiosa y duradera , impregnada de racionalidad,integridad, honestidad, independencia, justicia , orgullo... y satisfacciones.- Esperamos tambien mostrar cómo estos conceptos, lejos de quedar en meras abstracciones y palabras bonitas, reaparecen como potentes, eficaces y eficientes instrumentos de aplicación comercial práctica y cotidiana.-

¿Para quiénes es Valor por Valor?a continuación : Un puente de valor